GG Group Media首席营销官Alanas Iv?inas参加了代理大满贯最新一期的系列访谈

Alanas Iv?inas和GG Group Media团队的其他成员在加密货币体育投注方面表现最好。他们只推广合法品牌，在推广一个品牌之前，他们会测试其支付方式。他们坚信思想开放，勇于尝试新事物——以下是他的故事。

你的代理事业是从哪里、如何开始的？

我们公司是几年前由Zigmas Pekarskas开始的，当时他在当地市场推出了几个项目。这给我们带来了积极的影响，开始了一些全球性的项目，如SmartBettingGuide和SmartCasinoGuide。几年前，我们开始开发这些网站，它们正朝着正确的方向发展。

SmartBettingGuide：全球体育网站。有英文版本，在顶级加密货币关键词中排名非常靠前。现在我们正在翻译成西班牙文和蒲姚牙文，我们将以拉丁美洲为目标；此外，我们将尝试在一些特定的新兴市场获得成功。

SmartCasinoGuide：全球性的赌场博弈网站，在英国、德国、法国、挪威、俄罗斯、拉托维亚和爱沙尼亚等国上线。上一季度，它开始增长得非常好，我们成功地在一些市场取得了排名。这个网站有非常积极的未来，它的潜力是无限的；这一切都取决于我们要采取的方向。我们真的很感谢那些从一开始就和我们在一起的合作伙伴，特别是那些在我们刚开始的时候为我们提供内容的合作伙伴。

跟我们分享一下你们的商业模型、概念还有文化。

我们是一个由8个人组成的小团队，他们知道如何在休息和努力工作之间找到良好的比例。我们每个人都知道何时需要做什么。最主要的是要有开放的心态，尝试新事物。你是否失败并不重要，重要的是你从失败中学到了什么。

关于商业模式，我们很灵活。通常，我们开始在利润分成或合理的混合交易上工作，然后我们试图调整和谈判，尽可能为双方提供最好的交易。

谈到与其他代理商的业务，我们总是对新的合作和新的项目持开放态度。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？

我想说，主要是给我们的客户提供最正确的信息，也许这就是为什么我们的流量质量是最高的。我的意思是，如果一个人来到我们的网站寻找100%的奖金，那么这个页面需要只显示100%的奖金。我们的目标是不显示不正确的数据。比方说，一个客户正在寻找我们网站上最好的加密货币博弈商，所以我们需要只提供经过测试的和最好的，而不是因为运营商给我们最好的提议而随机放上结果。我们网站上的所有博弈公司都经过自己的测试，也就是说，在提供给我们的客户之前，我们尝试几乎所有的支付和提款方式。这有助于为我们的客户提供最优质的服务。

是什么帮助你的绩效成功？主要的挑战是什么？

我们之所以成功，是因为我们遵循iGaming产业的趋势、法规和搜索控制台的算法。我们一直在调整和适应，使一切都变得最好。

你们将全球哪些市场视为优先，为什么？是否在新兴市场看到了潜力？

我们在欧盟国家非常强大，我们看到那里的质量最好。现在，我们正在将旗下一些网站翻译成西班牙文和葡萄牙文。没错，我们确实看到了那里的潜力；但是，分析这些市场需要时间，因为它们并非我们的本地市场。

现今SEO的主要挑战是什么？和几年前有什么不同？

在过去，要想获得好的排名，只需要有一堆反向链接、在每个页面上放置正确的锚文本、创建一个关键词列表、分析第一页，并创造比别人更好的东西（质量方面）。现在，你需要注意内容、页面SEO、每个文字的权威性等。所有的控制台都在改进，所以我们也是如此。这就是为什么我们开设了一个SEO机构——专门协助我们最好的合作伙伴，帮助他们制定适当的链接建设策略，并协助其他SEO相关事宜。

在你们的联盟营销中，哪些利基市场表现最好，哪些获利最高？你们是如何找到最佳获利的利基市场？

目前，加密体育投注是我们表现最好的地方——在风格和质量上都是。显然，我们只推广合法品牌，你可以在所有代理会议上看到这些品牌。正如我上面所说，在加入一个品牌之前，我们尝试用不同的支付方式（包括加密货币）测试每个品牌。这是因为有时品牌宣称自己提供所有的支付方式，但实际上并没有，有时玩家正在寻找特定的支付方式。例如，当玩家搜索最好的PayPal赌场，这表示如果他们打开列表并看到各家赌场，就需要找到最好的选择。若非如此，如果他们无法存款，那我们可能会失去一个潜在的消费者，赌场也会失去这个客户，所以我们不能允许这种情况发生。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

嗯，好的方面是，我们对目前的现金流很满意。我们能够测试新项目，并正在这样做。更甚者，我们如今已经开始在英国和爱尔兰的PPC活动，使用高质量的关键词。如果你想与市场上最好的公司竞争，这是一个非常昂贵的测试。我们目前唯一缺少的是更多的知识和经验。我们也会测试新的东西，同时学习更多。我们只对那些能给带来更多知识的人开放，因为我们自己每年大约增长2.5-3倍；但是，如果我们能得到更多关于产业的知识，并且有人能提出我们需要改进的地方，我们就有可能增长得更多。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

这并没有影响太多，因为我们是一个小团队，可以对所有的变化做出快速反应。我们只需要有人告诉我们，在自家网站上应该做什么改变。规章制度正变得越来越严格，我们需要遵循。其他公司正在改变方向，但我们不需要这样做。

你如何维系与多个运营商的关系？运营商可以做什么来强化对代理商的支持？

在我们公司，我是负责处理与所有运营商关系的人，所以我可以自信地说，品牌商只有在看到结果后才会开始信任，我想说，有时这是一个问题。当我们还是小规模代理商，每月只带来5-10个首次存款玩家时，只有一个品牌在内容、资金等方面帮助我们。现在我们做得更多，每个人都提供一切。问题是，有很多不称职的代理商经理，他们只想获得流量，不想跳出框框，然而这就是现实。就给他们一个小建议：”要有创造力，不要害怕挑战，你会在博弈中面临很多挑战。”

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？

我希望能出席所有的展会。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

我是一个非常简单和直接的人。有时甚至太直接，有时又太尖酸刻薄。在过去的日子里，我曾梦想成为一名篮球运动员，就像立陶宛的大多数男孩一样，然而生活中的事情并不总是由你决定，所以现在我仍然是一名忠实的体育迷。多亏了我的女朋友和同事，这个冬天我发现自己喜欢滑雪等冬季运动，所以我一定会继续钻研这个新爱好。

有一句话，不 倒是在哪里听到的，还是来自我自己，但这是我对于谈判喜欢的地方：”虚张声势和撒谎之间有一条细线。你总是可以虚张声势，但决不能撒谎。”因此，也许这就是为什么我选择对每个人诚实。

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