Pontus Axelsson，iCAM Ltd的首席执行官与共同创始人，加入了最新一期代理大满贯系列访谈

在iCAM Ltd，Pontus Axelsson并没有试图在每一个可能的市场中成为第一，而是更多关注于完善他目前的市场产品，并适应市场的要求——以下是他的故事。

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对博弈领域有所关注？

在2010年，我和我的朋友建立了一个在线销售服装和配件的电子商务。我们经营了几年，但一直是作为副业，而我当时正在从事数据中心和光纤的开发工作。

我在SEO和网站方面已经有相当长的时间了。然而，首先是几年后，当我搬到马耳他并认识了一些优秀的朋友时，我对联盟营销产生了更深的兴趣。最初，我在新西兰为自己建立了加密货币和在线赌场方面的网站，后来我们推出了一个名为Linkpirates.com的页外SEO项目。

现在，我也通过casinosgeniales.com全力投入，在西班牙和拉丁美洲开发一个新的代理项目称为iCAM（IBERIAN Casinos & Affiliate marketing）。它在这些市场开头，但也意图瞄准对其他市场开放。

你的公司架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

在iCAM，我们尝试以项目为基础，将预算和工作量与公司内的其他项目分开。现在，我们的重点是为新项目建立良好的工作流程，因为很多项目目前还处于启动/发展阶段。我们也在努力与运营商建立新的长期合作关系。

运营商可以做什么来强化对代理的支持？

我们很希望与运营商更紧密地合作，创造独特而有趣的内容，而不仅仅是为了在某个代理网站上增加一个特别的优惠。我们的目标之一是通过YouTube等渠道和其他社群，围绕代理网站创建一个球体。除了显示规格的列表之外，还有很多方法可以为用户增加价值。

行政方面，在与运营商谈判时，需要考虑到各种纠结的交易和条款。如果普遍能看到针对各种代理计划出现透明的产业惯例，那就太好了。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

我们一直对项目规模化的不同方式持开放态度，不论是更快速地扩大规模，或者是通过获取资源来开发更好的产品。

对我个人来说并不是为了退出，但一般而言，我都会对所有的替代方案保持开放的态度。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

在接触联盟营销的时候，你需要做好很多事情。最初，你可以通过阅读搜索引擎优化和营销走上很长一段路。现在要开始相当容易且简便，拥有一个网站并经营它也是。

为了取得进步，你需要在几乎所有领域都有相当的能力。如果你缺乏某些优势，如开发或文案，外包或与某人合作可能是一个很好的主意，可以发包工作量。如此一来你就可以专注于你的优势。

是什么让你们与其他代理商不同？

我们有一个愿景，就是创造出的营销项目，而不仅仅是花时间做到某些事情。我们希望最终能让终端用户享受互动，并持续使用我们的平台和报价。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

，它当然对我们起着很大的作用。自动化和简化任务的方法，使你可以减少很多内部时间和困扰。如果你有一个时间效率基础，可以快速简单地了解项目状态，那么在日常决策中就会轻松很多。

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2021年及未来影响代理产业？

我认为自动化将在产业中实现大的飞跃。在不久的未来，数据录入的工业化方式，赌场优惠实施，甚至是终端用户的话题相关性可能都会得到创新。

加密货币和小额交易也将更多地与iGaming结合，无论是游戏内功能还是支付。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过走上运营商之路？

我们肯定有想过这个问题，但现阶段这并不切要。

2021年你将全球哪些市场视为优先，为什么？

现在一切都很暴露，似乎大家都试图在所有市场成为第一个。在过去的几年里，人们一直在寻找下一个大市场，然而，对我来说，更多的兴趣在于完善我们当前市场的产品，并适应合规性。

对于2021年，我们希望通过iCAM达成的目标是在西班牙良好地建立起casinosgeniales.com，也将尝试进入阿根廷。我们正在推出另一个网站，今年秋天晚些时候也将瞄准欧洲和北美的市场。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

那里有一些有趣的地域让我想去看看，比如日本和印度。但要进入这些市场，不是在你的网站上添加新的翻译版本那么简单。那里的消费者对评论与报价的倾向相较于大多数西方市场有些不同。你需要在网站上拥有一个更直观的方法，等等。

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

我们还没有真正遭遇过灾难发生的严重噩梦。有过几次大打击，供应商没有提供承诺的东西，运营商没有遵守交易，或者战略没有达到预期的效果。

这个领域在2021年最主要的挑战为何？

要在大致上过热的垂直领域竞争。

能够看到不同的方法，在一个大家都（以同样的方式）卖同样的产品的产业中脱颖而出。

如果你的主要营销来源是SEO和PPC，那么你就需要时刻关注指导方针/法规。

你对产业的未来发展有什么预测？

进一步的法规，结果可能降低玩家价值。起步时要获得曝光可能也更艰难。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

对我来说，在短时间内认识新的潜在合作伙伴或客户方面，这是最要紧的。

我们所做的一切都是数字化的，你可以把世界作为你的工作场所，而这很好。事实上，你可以在地球另一端的市场上开店，这也是在线工作带来的神奇之处。另一方面，我一年中的大部分时间都倾向于低头在电脑前苦干，儿这些实体活动确实有助于高效地完成交流。

你几乎总能碰见老朋友，而且每个人的心情都很好，有点放松，我喜欢这样！

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

是的，我参加过几次马耳他的会议。我还出席了纽约的SiGMA巡回和一些iGathering聚会。我肯定会考虑参加SiGMA组织的其他会议。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

• 最喜欢的假期？夏天的时候，我喜欢去北方远足，冬天的时候，我喜欢去滑雪，玩雪地摩托，参加一些阳光下的滑雪后活动。
• 你最喜欢的运动队是什么？利物浦俱乐部和匹兹堡企鹅队。
• 最喜欢的运动偶像？只有一个：费尔南多·托雷斯，尤其是在2007-2011年。
• 你的人生座右铭是？好运，是当机会遇上万全准备；坏运，是在缺乏准备时遭遇现实。

 

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